洞见

传奇销售招聘人 Chad Peets 与 Snowflake 创始 CRO Chris Degnan 对谈：Anthropic 引发的销售薪酬泡沫、为何不要从 Salesforce/ServiceNow 招人、驻场部署工程师之争，以及打造销售组织的全部心法。

对话 Replit 联合创始人兼 CEO Amjad Masad：编程模型为何触顶、SaaS 末日为何公允、IDE 为何已死，以及产品经理能否活过未来三到五年。

20Sales 再访 ElevenLabs CRO Carles Reina：20 倍销售配额与薪酬结构设计、客户成功是「纯属胡扯」还是增长引擎、AI 时代 CRO 必须采用的工具与打法。

对话 Figma CRO Shaunt Voskanian：在 PLG 之上搭建十亿美元 ARR 的销售机器，为什么不设客户成功与 SDR 团队、为什么不按配额管理销售，以及好奇与规定性并重的销售哲学。

20Growth 对话 Lovable 增长负责人 Elena Verna：为什么增长变成了信任问题、第一年投付费是死亡陷阱、CAC 对 LTV 为何无关紧要、免费层如何成为营销渠道，以及每天发布与全员皆品牌的组织打法。

20VC 对话 Insight Partners 联创 Jerry Murdock 的首个长篇访谈：AI 海啸的主体是自主智能体；组合公司已在说“Cursor 已过时”；记录系统将沦为不值钱的数据库。

20VC 对话 Coatue 增长基金联合负责人 Lucas Swisher：AI 浪潮为何打崩上市 SaaS；为什么大市场永远排第一、价格最不重要；巨型基金如何仍能做出风投回报。

20VC 对话 OpenAI Codex 负责人 Alex Embiricos：Codex、Claude Code 与 Cursor 谁会赢；编程自动化为何反而创造更多工程师；AGI 的真正瓶颈是人类的提示与验证速度。

20VC 对话 Klarna CEO Sebastian Siemiatkowski：SaaS 与记录系统的估值倍数将向公用事业看齐；客服 AI 必须自研；从 7000 人裁到 3000 人的组织瘦身逻辑。

20Sales 对话 ElevenLabs 销售 VP Carles Reina：20 倍配额薪酬、先落地后扩张、主动拓客为王、为什么产品市场契合是伪命题，一台三年做到 3.3 亿美元 ARR 的销售机器如何运转。

20VC 对话 a16z 合伙人 Anish Acharya：SaaS 末日论被过度渲染、市场超卖了软件；应用层是被低估的多模型聚合层；为什么我们不在 AI 泡沫中。

20VC 对话 Navan 联创兼 CEO Ariel Cohen：上市一个月市值腰斩之际复盘 IPO 真正理由、自建客服 AI 的逻辑，以及“上市公司 CEO 到底快不快乐”的真心话。

对话 Portrait Analytics 创始人 David Plon：深入探讨 AI 在投资研究中的实际落地场景、如何利用提示词工程与持续实验最大化 LLM 价值、以及 Agentic AI（智能体）如何重构未来的投资工作流。

20VC 对话 Zeev Ventures 创始人 Oren Zeev：为什么最好的投资开始时总显得“不对劲”；0 管理费 + 30% carry、自己是最大 LP 的极致对齐；为什么一半的基金将慢慢死掉。

Wix 18 年老 CMO 的一亿美元营销方法论：为什么 LTV 是不可靠指标、TROI（投资回报时间）如何驱动预算分配、十渠道组合哲学、超级碗投放逻辑，以及 AI 优先的营销团队怎么建。

投资 700 家公司的戈库尔·拉贾拉姆：AI 时代唯一经得起未来考验的是判断力，软件的防御性只剩少数来源，广告业务只有三种赚钱方式，以及来自扎克伯格、多西、徐迅的产品课。

本期对话 Future House 联合创始人及 Edison Scientific 创始人 Andrew White，探讨如何利用 AI 智能体自动化科学探索流程。

对话 Legora 联创兼 CEO Max Junestrand：从只用 OpenAI 到死忠 Anthropic、单日 700 万美元 ARR、六个月不卖产品的反共识打法，以及法律 AI 为什么赢家通吃。

Simon Squibb 专访 20VC 创始人 Harry Stebbings：19 岁 36 小时赚 175 万美元、53 封冷邮件约到 Marc Benioff、在 WhatsApp 上募出 4 亿美元基金，以及 101 位十角兽创始人的 7 条经验。

本期对话 Google DeepMind 新加坡 Reasoning and AGI 团队负责人 Yi Tay，回顾端到端 Gemini 拿下 IMO 金牌的全过程，并深入探讨在策略 RL 哲学、推理与潜在思考、AI 编程、注意力架构、数据效率与世界模型、DSI 生成式检索，以及 GDM 新加坡的建队与招聘哲学。

对话 Harvey 联创兼 CEO Winston Weinberg：模型性能为何在消费侧见顶、企业级 AI 落地还有三到五年时滞、B2B SaaS 价值即将天文级增长，以及两条交易法则。

本期对话 Brex 首席技术官 James Reggio，深入探讨金融机构内部如何以高度纪律化的方式推动 AI 转型，涉及三大支柱战略、SOP 驱动的智能体网络以及工程文化的重构。

对话 Superhuman 首席产品官 Noam Lovinsky：AI 时代设计阶段并未消亡、规格文档的读者将从人变成智能体、团队配比被重写，以及为什么伟大的产品领导者本质上是讲故事的人。

对话 a16z 合伙人 Alex Rampell：150 亿美元新基金如何跑出 5 倍回报、风投的“中部消亡”、最好的公司有人质而非客户、两类值得做的交易，以及 AI 时代 SaaS 的三种命运。

ElevenLabs 增长负责人 Luke Harries 的打法全景：7 步发布 playbook、为什么没有 PM、CAC 对回收期的分档纪律、反向定位与「环绕声」式传播——一家 66 亿美元公司的增长引擎拆解。

对话传奇销售领袖与招聘专家 Chad Peets：为什么顶级销售都“脑子有点毛病”、欧洲招聘为何是噩梦、远程办公为何行不通，以及 AI 时代企业销售的未来。

黄仁勋复盘 2025：推理与 grounding 让"幻觉"质疑基本退场、推理 token 开始盈利；以任务与目的框架回应就业末日论，以五层蛋糕框架回应"上帝 AI"与 AI 泡沫论，并直言 DeepSeek 是去年对美国 AI 最大的贡献。

独立大模型评测平台 Artificial Analysis 两位创始人复盘：如何防止厂商作弊的“神秘顾客”政策、LLM 评测的暗黑艺术、Omniscience/GDPval/Openness 三大新指标，以及推理成本的“微笑曲线”。

WCM 投资经理 Alan Tu 深度拆解估值千亿美元的 Databricks：从开源 Spark 到湖仓一体，剖析其 AI 时代的数据平台护城河、与云巨头的竞合，以及"两次本垒打"的商业化逻辑。

本期对话 LMArena 联合创始人 Anastasios Angelopoulos，探讨他们如何从伯克利地下室的学术项目，成长为获得1亿美元融资、估值达17亿美元的独立大模型评估平台。