洞见

Fuse Energy 创始人 Alan Chang 复盘 Revolut 的速度与担责文化：连续三年营收 10 倍增长、小团队独立作战、不达标立即换将，以及为什么世代级公司没有“工作与生活平衡”这条捷径。

本期对话 NeurIPS 2025 最佳论文作者 Kevin Wang 团队，探讨如何将强化学习网络扩展到1000层，并揭示自监督表示学习在其中的关键作用。

对话 Invisible Technologies CEO Matt Fitzpatrick：探讨哪些行业将在 AI 浪潮中幸存、为何企业需要成千上万个垂直基准测试，以及 2026 年递归学习与智能化变革的路线图。

对话 On 首席产品官 Gérald Marolf：为什么大多数"好产品"无法创造情感、实体产品与数字产品的残酷差异、如何围绕产品培养信徒文化，以及 On 犯过的最大产品错误。

Wiz CMO Raaz Herzberg 复盘三百亿美元企业品牌的打法：绿野仙踪展台与直觉营销、一单不丢的销售机器、为什么营销人反而做不好 CMO、以及定制工具将主导企业市场。

20Sales 对话传奇销售领袖 John McMahon——唯一在五家上市软件公司担任过 CRO 的人，现为 Snowflake、MongoDB 董事。他拆解如何招聘、培训并留住最优秀的销售代表：销售的艺术没有变，变的是流程纪律；订阅制转向用量计费，把客户价值实现的窗口从一年缩到一周；招人要看'运动员型'而非领域专家；紧迫感不是制造出来的，是客户亲口告诉你的。

对话 Shopify 首席设计官 Carl Rivera：从 Tictail 创业到被 Shopify 收购的十年，伟大产品设计由哪些要素构成，vibe coding 如何重塑设计流程与组织形态，以及为什么 AI 时代更利好在位者。

对话传奇销售招聘专家 Chad Peets：为什么产品还没做出来就要招 CRO、远程销售团队为什么行不通、Snowflake 销售机器的搭建内幕，以及他「推两个候选人必录一个」的精准招聘哲学。

前 Descript 增长总监 Sandy Diao 的付费营销基本功：先收支平衡再谈 ROAS 倍数、生成式搜索时代的老 SEO 地基、被低估的野生代言人与 UGC、以及招第一个增长人要看手感。

对话 Snowflake 创始 CRO Chris Degnan：从零到 30 亿美元 ARR 的销售机器搭建实录——为什么他砍掉了客户成功部门、177% 净收入留存率怎么来的，以及与 Databricks 正面对决的两大失误。

Palta 首席增长官 Ketty Slonimsky：用 influencer 把增长放量、三个月回本的单位经济标尺、绕开苹果抽成的网页 onboarding、以及为什么 LTV/CAC 模型是 BS。

20Product 对话 Revolut Business 负责人 James Gibson：Revolut 如何招人、如何设定目标与搭建产品团队、如何用产品评审驱动治理、如何实验并投资新产品赌注，以及惊人产品速度背后的整套机制。

Meta CMO Alex Schultz 谈 AI 时代的营销新打法：北极星不是指标而是目标、一切营销都是效果营销、渠道会变但增量性不变，以及中美 AI 竞赛与扎克伯格的学习超能力。

20Product 对话 Tezi 联合创始人 Jason James（前 Instacart 产品副总裁）：新能力 vs 优化、MVP 之死与 vibe coding、AI 时代 PM 的去留、招聘陷阱、创始人反复炒掉的三个角色，以及增长即文化的冷峻判断。

对话 Databricks CRO Ron Gabrisko：从 0 到 37 亿美元 ARR 的 GTM 引擎搭建实录——按用量计费的定价武器、每周三拓客日、百万美元销售明星的炼成，以及与 Snowflake 的正面对决。

对话欧洲最受尊敬的产品领袖之一费尔南多·范顿（Fernando Fanton）：愿景是否在杀死产品团队、产品经理岗位是否该消亡、Monzo 的信任与速度之道、AI 时代设计师与产品经理的命运，以及伟大产品与平庸产品的分野。

HubSpot 营销负责人 Kieran Flanagan 对谈 Harry Stebbings：增长团队为何可能走向冗余、AI 如何把邮件转化率做到三倍、Google 抓取访问比恶化背后的 AI SEO 未来。

Ribbit Capital 2025 年 6 月致合伙人信全文——token 如何让世界对机器可读，token 工厂如何重塑金钱、知识与权力，以及智能体时代的金融图景。

对话 Notion 美洲区总经理 Kim Graves（前 Slack，亲历营收从 600 万美元到近 20 亿美元）：在 PLG 之上叠加企业级销售、向心怀顾虑的企业卖 AI 工具、销售代表该不该自建管线，以及从创始人主导转向销售团队主导的常见错误。

多邻国首席产品官杰姆·坎苏（Cem Kansu）复盘从 Google 广告产品经理到拯救多邻国变现的历程：AI 如何让产品构建快 10 倍、小团队为何是未来、付费墙与推送通知背后的科学，以及产品经理这个物种为什么可能灭绝。

对话 Owner.com 首席营收官 Kyle Norton：三年把 ARR 从 200 万美元做到 4000 万美元的销售机器全拆解——招聘计分卡、BDR 薪酬、低客单价外呼经济学、极致透明销售法与 AI 落地。

Figma 首席产品官 Yuhki Yamashita 详解 Figma 的产品打造方法论：从 Maker Week 到产品评审、从 PRD 之死到 AI 时代设计/工程/产品角色的融合，以及对设计驱动增长与分发的思考。

对话 Sierra 全球销售负责人 Reggie Marable：从 CRO 失败被炒、当了六个月酒保，到 Salesforce 重建职业生涯；Sierra 的 PURE 销售流程、付费概念验证与前线部署工程师模式、结果导向定价，以及高增长期的销售文化。

Kraken CMO Mayur Gupta 复盘从 Spotify 到 Kraken 的增长逻辑：产品、有机增长与付费增长的顺序，品牌与效果的真正关系，以及创始人最常误解的增长真相。

拆解 Epic Systems：47 年不融资、不上市，从 7 万美元起步到年入 57 亿美元的医疗 IT 帝国——凯撒大单、HITECH 政策红利与七种力量下的护城河。

20Product 对话 Harvey 产品负责人阿蒂什·纳亚克：Scale AI 的产品课、为什么产品经理不是产品的 CEO、市场选择高于一切、PRD 与事前验尸怎么做，以及 AI 时代产品管理的未来。

对话 Rox 联合创始人兼 CEO Ishan Mukherjee：AI 如何改写企业销售的组织形态、薪酬逻辑与人才标准，为什么免费设计伙伴是伪命题，以及为什么这一代销售“太软了”。

对话 Netlify 联合创始人兼 CEO 马特·比尔曼：智能体体验（AX）如何成为产品团队的新学科、为什么通用 SaaS 会被定制化内部应用取代、1 亿新开发者将如何分层涌现，以及开放生态为何终将胜出。

对话 1Password 首席营收官 Julian Teixeira：为什么传统的销售手册是个陷阱、如何招聘和培训首批销售、怎样把管线评审做成每周一次的诚实机制，以及薪酬方案的设计心法。

20Growth 对话 Ramp 增长副总裁 George Bonaci：为什么增长是科学而非 playbook、如何像风投一样配置实验组合与押注、去哪里寻找增长 Alpha、增长团队该招什么人怎么招、AI 正在改写增长这个角色。